再见五月，你好六月！时光如一指流沙，缓缓在指尖流淌，无法再唏嘘时光飞驰，时光就这样匆匆而去。不知不觉，我们的毕业设计已经过去快一个月了。随着人们生活水平的不断提高，如今私家车已走进千家万户，受众群体对生活品质的要求也越来越高，在满足基本代步需求的同时要求身心舒适，汽车配饰市场也因此成为汽车行业的发展方向。

一、店铺介绍

基于市场调研我们立足了汽车配饰行业，利用身边的人脉关系我们进一步缩小目标产品范围，综合考虑产品供应链稳定性以及健全的售后服务，我们依托自家汽车配饰代工厂的产品生产线，借助十几年阿里巴巴老店融入创新创业元素，助力阿里巴巴老店转型升级。我们店铺的名称：慈溪市观海卫金丰植绒厂。店铺内主打产品为车载摇头狗植绒玩具，下设不同颜色、不同款式的摇头狗供顾客选购（如图所示）。

二、团队介绍

团队名称：公鸡爱吃老母猪

在这次的毕业设计中我们组一共有四个成员，分工明确：

郑楠（组长）：主要负责上传产品、确定价格、联系客户。

余燕蓉：主要负责编写产品的推广软文、日常的工作日志以及各类文档的填写。

余子怡：是我们店铺的美工，主要负责装修店铺、设计产品主图及产品详情页。

潘晨辉：客服工作，及时高效的回复顾客。

团队核心成员主要有四位，皆是电子商务专业出身，基于兴趣爱好走到一起，充分发挥专业优势运用所学知识一起完成我们的梦想。

三、遇到的问题

我们在运营阿里巴巴店铺的过程中遇到了很多新问题：

（一）店铺成交量偏低，阿里巴巴店铺和淘宝店铺不一样，阿里巴巴是做批量的，所以短时间内初创店铺无法实现批量交易。

（二）店铺客源受限。由于我们是阿里巴巴店铺，批发类的，500个起批，所以我们的顾客有相对的局限性，一般情况下，很难与小批量客户合作，进行零售。另一方面，对于客户个性化需求，在没有足够订货量的支持，很难很难满足客户定向需求。

四、所做的努力

针对现存问题，我们集中商讨了相对应策略。

（一）优化产品详情页

我们搜索了阿里巴巴、淘宝等多平台竞品的店铺风格、主图设计及详情页布局，以干净、简约为店铺风格。突出产品的细节，注意产品的使用场景，通过视频等信息化手段加强产品的曝光度。美工人员对图片、视频进行后期编辑，尽可能向顾客展示产品的实际效果。

（二）与业务相关商家合作

主动与淘宝店家联系，咨询是否需要我们的产品，把我们的产品大批量出售给淘宝卖家。因为我们的产品新颖、厂家直销会比较有卖点。

（三）多渠道引流

我们店铺转型期间，我们自创微信公众号、抖音、小红书，利用微信公众号、小红书、抖音让客户更好地了解我们的的产品及生产流程，分享我们创业故事，最终引流导向微信小群，实现批量产品尾单促销，欢迎大家持续关注！

五、总结反思

在我们组员的共同努力下已经有几单的销量。我们可能之后还会遇到各种各样的问题，但是我们会尽可能的想办法去应对这些问题，这一个月是我们过得最充实的一个月，是我们最累最困最有干劲的一个月，也是我们学到的东西最多的一个月。在我们毕业实习之前，能够自己开一家店铺，并且把店铺做起来是一个很好的经历，让我们学习到了很多和课本不同的知识！

快来关注我们的店铺吧！（1688扫一扫哦）